洗發水是個人護理用品中最大的一類產品，中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過2000個洗發水生產商，國內市場上的洗發水品牌超過4000個。中國的洗護發品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經濟的發展，洗護發品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
中高端洗發水存在巨大商機
尚普咨詢消費品行業分析師指出：中國是奢侈品消費非常大的國家，然后在洗發水方面奢侈品并不多，在洗發水競爭非常激烈的市場背景下，洗發水高端市場存在著巨大的商機。
對于企業來說，高端洗發水市場的誘惑力在于更高的利潤空間。目前是“越高端、越滋潤”。目前市場上所有洗發水的基礎成分幾近相同，剩下的成本就是在這個基礎上進行差異化的成分添加，當然這些差異化的成分絕不會導致該產品的成本提高幾倍，這意味著高端洗發水有足夠大的毛利空間。這也許是高端洗發水市場異常活躍的根本原因之一。
對于消費者而言，隨著生活水平的提高，人們更加注重自身的保養，對洗發水的品質與質量提出了更高的要求。對于200毫升的洗發水而言，低端洗發水的價格低于10元，普通高端洗發水為30元左右，一個人使用一瓶200毫升的洗發水為3個月左右。對于人們來說，差別并不是很大。而且隨著人們收入的增長，這樣的價格差是在合理的可承受范圍內。而且，高端洗發水能夠給頭發以更好地保養，給人以更舒適的洗發體驗，顯示較高的社會地位，因此普遍受消費者歡迎。
據尚普咨詢發布的《2013-2017年中國洗發水市場調研報告》顯示高端洗護并不只是意味著價格高，它對消費者來說是高品質，對企業終端來說則是高回報。在眾多品牌布局專營店渠道高端洗護細分市場的同時，好的產品需要有品味的包裝來呈現，這將大大增強顧客對品牌的好感，從而有效帶動終端銷售。面對如此強大的市場前景，企業要以過硬的質量進入市場，質量是進入市場的第一道門檻。應使銷售渠道更加暢通。通過局部擴張，迅速占領區域性市場。 |
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