四四方方，簡簡單單的一個透明塑料盒。
韓國Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國第一高檔品牌的標簽。為了將它與其它“普通的”塑料盒區別開來，金費盡了心思，“它是當之無愧的第一品牌。它是保鮮盒，不是塑料盒。即使是這樣一只保鮮盒，我們也投入了百萬美元的研發費用和大量的時間。”
“越是看來簡單的產品，它的內涵越是豐富，越是能挖掘出與眾不同的含義。”金俊一堅持。
Hanacobi，作為韓國最大的廚房家居用品公司，靠這單一的產品，在過去五年中，席卷了52個國家，年銷售額超過了一億美金。
2002年，在美國，Hanacobi通過QVC電視購物頻道，8分鐘銷售了8，000套產品。去年3月，Hanacobi在美國經歷了最瘋狂的一天，通過電視購物的方式，賣出了175萬只這樣的保鮮盒。
“雖然它本質上是一只不起眼的塑料盒，但是，韓國權威的調查公司在今年2月發布的統計數據表明，99％的韓國主婦都認識它，90％的韓國家庭使用它。”金說，“在國外，我們同樣也大受歡迎，毫無疑問，我們將很快確立世界第一的廚房用具品牌。”
選擇正確的產品
今年春節之后，這個叫樂扣樂扣的塑料制品進入了它計劃中的第53個國家———中國。
“未來的半年中，光在中國市場，我們就準備投入100萬美元，不為贏利，僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的、容易使用的保鮮盒。”金告訴記者。
Hanacobi公司成立于1985年。當時是韓國一家規模很大的塑料用品制造商，生產超過600種的廚房用品。
“但是，我們很快發現類似的公司，全球至少有10萬家。”金認為。
金認為，這個行業進入門檻實在太低。
“即使是一些我們開發出來的成功產品，在市場上的領先優勢也不能維持很長時間，但是為了不斷去領先，我們就必須不斷開發新產品，商品的生命周期越來越短，新產品推出的速度也越來越快；可是另一方面，也就造成了很大的庫存和浪費；我們始終有個頭疼的問題：因為產品幅度太廣，所以量始終上不去，也無法壓低成本。”
1997年，亞洲金融危機席卷韓國，Hanacobi公司遭遇了極大的困境。
“我們終于明白，贏得市場，我們必須選擇正確的產品。即使是大眾化的塑料產品，也必須找出差異點。”金說。
如同國內無數的生產廠家，Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化。
在金看來，塑料盒至少有以下幾個優點：首先，每個國家的文化傳統、風俗習慣都不一樣，所以這會影響到產品在不同國家的銷售。但是，保鮮盒這樣大眾化的產品不會有這樣的進入障礙。
“剛著手開發產品的時候，我們就注意到了包括中國市場在內的全球市場，我們堅信如果將公司的全部力量都集中在這個產品，并能生產出來，我們就一定能賣到全球各個角落。所以，在2000年，當我們覺得所有問題都已解決了，就立刻在全球57個國家申請了相關專利。”金說。
其次，雖然如同其他國家一樣，韓國也有無數的企業生產塑料盒。但是，“首先我們并不把它定義為塑料盒，而是我們需要研發、生產一種具有保鮮功能的高品質密封容器。這個靈感來自于韓國人離不開的泡菜，但泡菜放在冰箱中很容易串味，所以我們認為韓國家庭主婦們可能需要這樣的一種容器。當我們研究了當時所有的可以放在冰箱里的容器，都沒有發現具備完全密封、容易使用、標準化這樣三個條件的產品時，我們知道我們能夠成功。”金說。
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